对话灵府时代邵元鑫、联创联足：成为机器人领域的“英伟达”

今年的Reijo Jibo出货量比去年增加了10倍，但销售额却为零。首席运营官邵元新表示，他们将用To C模式做To B业务，瞄准工程界，构建生态系统，成为未来嵌入式智能领域的“英伟达”。
制作者 |网易科技《态度AGI》对话作者|崔玉贤编辑 |丁广盛刚刚完成灵祖时代的Pre-A轮融资，已经开始解决财务合规和审计问题。他们相信，由于嵌入式智能的快速发展，该公司可能有机会上市。这是邵远新和王博两位创始人之前从未想过的。灵族时代是一家主营业务为集成关节模块的公司。成立于2023年，初始团队拥有丰富的机器人量产经验，目前拥有国内一半以上的物理智能igence企业使用该公司的产品。 “今年的出货量是去年的10倍，出货速度也是行业第一，但我们没有专职销售人员。”肖元兴说。销量下降的原因是礼城时代独特的销售模式。他们使用To C逻辑来运营To B业务。产品开发完成后，直接上线电商平台，产品立即销售。 “我们的产品是标准产品。不仅如此，它们在材料简单性、可靠性和性能方面也有很大的优势，我们把我们的产品发挥到了极致。”报告称，菱族集成关节模块的材料成本较传统伺服行业降低了60%，且达标率达到99.8%。这得益于小米创始团队的经历。与其与供应链谈判，不如最大限度地降低设计成本并避免元件冗余。因此，灵族时代的产品性价比非常高，给很多嵌入式智能本体厂商留下了深刻的印象。在产品规划上，灵族时代推出了旗舰版RobStride系列和EduLite开发者系列，均为标准产品。 “我们做产品是本着畅销的精神，每一款产品上市都要卖得好。我们也非常重视用户反馈，收集大量需求才定义产品，只要市场需求达到1万件左右，我们就会生产该产品。”肖元兴解释道。尽管资金持续不断，灵族时代的运营已实现正现金流。融资的主要目标是确保企业能够面对长期周期。此前，灵族时代透露，2025年营收预计将达到亿元水平。在嵌入式智能领域，邵元鑫相信明年行业将出现爆发式增长，玉树科技、致远机器人等企业纷纷抢着上市。这个时代灵族要做的不是追求伟大的综合产品，而是像NVIDIA那样“与工程师合作”，创造出脚踏实地的好产品。以下为网易科技与灵族时代COO邵元欣对话的部分内容：（AI转录，人工更正和删除）： 网易科技：灵族时代近期完成Pre-A轮融资。具体如何分配这些资金来促进集成联合模块的量产和实施？您倾向于建立供应链还是扩大市场？您的目标是上市还是收购？肖元兴：Pre-A已于今年4月结束，募集资金主要用于拓展产品线和招聘人力资源。我们遵循轻资产模式，所以我们不关注我们进行投资，而且我们不会花很多钱。我们新一轮的融资应该叫A轮融资，主要是为了维持我们的市场知名度，加大海外市场的投入，完成EduLite系列的开发，以及招募人才。我来了。我们能够生产自己的血液并拥有正现金流。我们筹集资金是因为我们认为行业正处于快速发展时期，我们必须更加积极主动地获取资金和人力资源。因为，首先，在明年，各种嵌入式情报实体应该几乎全面投入并开始前进。这可能涉及与关键客户的品牌一致性问题，因此留出更多现金是正确的。其次，嵌入式智能绝对是一个长期的行业，虽然我们一开始以为明年会很冷，但明年可能会是云盛城、宇数科技、智易等的丰收年。uan、Leju等，他们可能会一起出现，但我们相信未来肯定会有一个冷却期。虽然我们可以依靠我们的业务产生现金流，但我们仍然想储存更多的粮食。网易科技：正如您所说，整个机器人硬件的接入其实并没有那么困难，但是您能介绍一下灵族的优势和差异吗？叶绍元鑫：王星星之前也说过，机器人没有障碍。做过大量产品化的人会发现，门槛其实并没有那么高。硬件技术的真正壁垒是产品不断迭代过程中积累的宝贵经验。软件障碍并不在于一家公司绝对领先于另一家公司。但你可能想知道为什么不是每个人都能像玉树一样做到这一点。主要的秘密和知识在哪里？我们相信，当谈到体验时，硬件会消耗体验。软件的进步需要尖端的算法科学家和工程师。硬件需要内置的设计能力。从这个意义上说，我们的组件都不是独立设计的；所有这些都集成到一个产品设计中。其次，你犯的陷阱越多，犯的错误就越多，积累的经验越多，你的产品就会比别人更强。硬件就是这样的感觉。我在这方面比你好一点，在这方面我也比你好一点。为每个点添加分数以查看差异。比如玉树科技的G1，任何人都可以拆开，但当你拆开之后，你会发现它并没有什么特别之处，只是一大块硬件设计而已。但拆解后发现，即使一一复制，复制品也并不比原版好。原因在于每一个细节。我们的团队能够实现这一点（联合整合）是因为我们有与大型制造商（小米）进行“创业”业务的经验。小米提供全他的资源。从0到1，这是一个创业的过程。我们利用业内最好的资源，不受财务限制。同时，小米的设计习惯将大家在设计上带到了极致。每个部件没有多余的功能或成本，从而导致成本极低。所以无论是设计方面还是供应链方面，我们都会考虑一切。这对我们来说是一笔巨大的财富。网易科技：我们基本持平。从客户的角度来看，当我们推出时，什么类型的房屋将是我们的第一批客户？邵元鑫：我们用ToC模式来做ToB业务。我们的第一个用户是淘宝。我们生产标准产品并在推出后在线销售。我们今年的业务业绩比去年增长了10倍，出货量同比增幅应该是我们业务中最大的，但我们没有专职销售人员。网易科技：您如何考虑融资？有没有暴击选择哪个投资机构筹集资金的问题？邵元新：我们的投资选择标准非常简单。只要有钱，我们就不着急。如果它在某个时候能给我们带来良好的力量，我们会考虑它。例如，我们的海外业务现在占到我们总业务的三分之一。或者帮助为您的客户提供资源。或者它可以在工业中有用。此外，当你创办一家公司时，你总是以首次公开募股为目标，这会给你在这个过程中带来很大的影响力。网易科技：灵祖时代的目标会公开吗？你对此有何感想？邵元鑫：我们当然是在不断地改变。起初我们并没有考虑筹集资金。我只是觉得这很划算，可以成为新的国家标准。由于目前的工业伺服标准是在引进日本和德国的技术后制定的，我们认为有机会制定新的标准。然后我们f我们发现自己正在搭乘体现智能的快车，并且也在考虑是否可以迈向首次公开募股。网易科技：行业内集成关节的竞品是否较多？邵元新：其实行业内并没有竞品。我只能说，从事同一行业的人数正在增加。但与行业相比，仍然太小。比如Embodied Intelligence最好的合作厂商有Inks、大喵、癌智、炫机动力、小象电动等。我们和Inkers的关系很好，因为我们的建模业务和Inkers的建模业务不存在竞争，在一定程度上是互补的。我们不存在依赖大客户的问题。前10名客户仅占总收入的一小部分，客户之间不存在竞争问题。网易科技：今年订单量增长较快。是 t这里有关于增殖率的分析吗？邵元新：坦白说，具身智能的爆发完全超出了我们的预期。因为我们觉得我们的具身智能还需要时间冷静下来。 （我们没想到会爆发式增长。）今年下半年，我们的嵌入式智能增长应该比预期高出五倍，而且我们主要客户的增长速度是指数级的。这说明大家都找到了适合自己的闭环业务场景。二是在自动化领域，个别企业找到了比较清晰的实施场景。许多公司以此为试点，与我们合作以实现所谓的网络效应。网易科技：订单增加会带来什么挑战吗？邵元新：首先是财务管理。这个增长速度有点困难，对财务管理提出了更高的要求。二是生产能力。我们声称我们可以出售产品速度很快，48小时内交付1000台，但现在我们的产能猛增。今年的产能预计为10万台。今年9月，我们重新调整产能至20万件，产能翻倍，并增设两条生产线。第三，我们制定标准是因为我们不知道客户会在哪里使用我们的产品，因此我们销售的产品越多，我们收到的问题反馈就越多。另一个挑战是如何提供技术支持并快速优化可靠性。网易科技：灵族在创立一年半的时间里，已经推出了七款大规模量产的一体化关节模块。这些模块在业界的性能水平如何？下一步的产品计划是什么？邵元鑫：我们最近推出了EduLite版本，上周正式上线。第一批货第二天就卖完了。在EduLite之前，堪称旗舰p版本，我们发布了7个标准型号。我们计划将这个系列产业化，所使用的材料将是最坚固、最成熟、最耐用的，因为我们必须确保我们的产品在各个行业推广时不会出现任何问题。因此，这样的性能对于一些DIY用户、大学生、极客爱好者来说可能有点多余。性能冗余意味着成本冗余。这就是我们推出青春版系列的原因。青春版系列首次采用粉末冶金，价格是同型号的一半。我们的产品在可靠性和一致性方面处于整个行业的前沿。我相信是的，而且我仍然有这样的信心。我们在制造能力和产品性能的设计选型上具有很大优势，可有效降低集成关节模块的物料清单（BoM）60%至70%。在性能方面，我们的自动装配线在一条生产线上工作一次吞吐率99.8%，产能约1.5W/月。在产品规划上，我们遵循畅销产品的理念，每一款产品都是成功的。我们被建议在定义产品之前收集市场需求，并创建一个总需求量在 10,000 件左右的产品。小米的教训是，需求是被满足的，而不是被创造的。因此，不要接受请求，而是响应请求。在技​​术路线上，我们会尽力匹配行业后续的技术路线。网易科技：你们是如何打造团队的？邵元鑫：我们不喜欢大团队。我们有在大工厂工作的经验，我们了解什么是大工​​厂的病，什么是内讧，这就是为什么我们在招人的时候速度非常慢。到 2026 年，我们希望团队成员只剩下几十人。招聘主要分为两大类。一是机械业务，主要是年轻工程师参与参加 RoboMaster 和 RoboCon 大学生比赛。我们的开源社区需要优秀的工程师，我们高度重视中国 RoboMaster 培养的人才，我们认为这是当今最优秀的人才。另一类是关节。我们将继续寻找具有行业经验和丰富经验的工程师。网易科技：据您观察，今年智能家居的发展有哪些新的趋势？肖远兴：我觉得是爆炸式的。今年大家都有订单，我们有了一个良好的开端。尤其是明年，御数科技、致远、云社城等公司将有机会上市，必将带动市场。整个行业的发展。还有一点主要的一点是，人们对机器人的理解和接受度有所提高。网易科技：从产业链的角度来看，您认为与去年相比，取得了哪些进展？邵元新：成本降低了。由于产量增加，今年下游厂商采购初级产品的成本普遍会比去年便宜很多。网易科技：多少钱？邵元鑫：20-30%是的。除了价格下降之外，与供应商的合作也增多，质量也有所提高。网易科技：您认为大家谈论的具身智能泡沫理论是什么？邵元新：泡沫总会有的，凡是好的行业都会有泡沫。不过，我认为这个泡沫比之前与互联网和自动驾驶汽车相关的泡沫稍微严重一些。这个行业看起来很遥远。网易科技：嵌入式智能最成熟的组件有哪些？哪些部分需要更多进步？邵元鑫：我觉得最成熟的部分，比如关节，不是最成熟的，而是相对成熟的。主控已经很成熟了，Nvidia、地瓜等都已经是了。其他产品产品也是非常成熟的工业产品，但这些工业产品是否是嵌入式智能生产的，这是一个问题。例如，电池。迄今为止，我还没有看到任何主要电池制造商主动主动定制专门用于体现智能的电池。如果我们想要突破，就必须在传感器上。例如，机器人皮肤及其周围环境的识别。另外，密封件和电机都有上百年的历史，支撑着坚实的工业基础，因此不构成瓶颈。网易科技：您如何看待小鹏汽车的机器人？肖元兴：很好。我觉得从硬件上来说应该是中国最好的。在非常有限的空间内放置足够的自由度和足够的硬件结构。硬件已达到极限。网易科技：展望下一个10年，你希望灵族时代成为什么样的公司？邵元鑫：希望Spir时代未来的“脚”将会像NVIDIA机器人时代一样。 NVIDIA 用户是工程师。购买和使用各大厂商的NVIDIA显卡的人都是工程师。工程师要求提供一个模型。此前，NVIDIA 出售给同时也是工程师的 C 端用户。我们用To C模式来运营To B业务，这也不例外。因为我们的目标受众是工程师。 NVIDIA之所以变得不可或缺，是因为它建立了自己的像CUDA这样的生态系统。我们也想做这样的事情。当然，NVIDIA没有能力开发出如此优秀的绿色AI，但在应用层却可以做到。我们创建了许多自适应工具和课程，以便学生在学习时喜欢我的工具和课程，并在将来工作时使用我们的工具。从供应链的角度来看，我们创立小汇川，希望能够树立这个行业的标准。网易科技：年轻工程师如果想加入嵌入式智能领域，该选择哪些技术方向你建议专注于实现长期竞争力吗？ 肖元兴：大脑，大脑。我完全同意星海图老板高继阳的观点，智能定义本体。在这一波浪潮中，硬件为先，大脑为后。未来应该围绕大脑发展。像这样的硬件公司生产大脑使用的硬件。